线上卖大理石，到底是轻松之选还是棘手之事？

线上卖大理石，

到底更简单还是更难？

其实现在抖音和小红书上都出现了非常多的厂商，不过更多的石材老板们还是观望的态度。

所以到底线上卖大理石难不难，小编也分享一下看法。

从销售额来看

①坦白地说，对大多数石材厂商来说，线上获客目前还只能说是一个补充。

②有的石材公司成立线上的部门一年多，纯线上的成交额也就只能达到几百万这个量级。

③对很多石材公司来说，这个数字，可能还不如线下一个大单来的多。

④且由于线上客单价偏低，这几百万的销售额意味着大几十个订单，对公司的交付能力是很大的考验。

从订单利润来看

①由于线上的客户以业主、设计为主，客单也偏低，实际的毛利率肯定是比做地产那些项目高很多。

②很多人担心，线上会冲乱原有的价格体系或者行业内部的一些潜规则。

③这个混乱确实存在，矿主、石材工厂、本地的石材全案服务商都存在于平台上。站在消费者的角度，确实也比较难甄别。

④不过长远来看，价格和服务的透明化一定是趋势。对厂家来说，线上的口碑和呈现的优质案例会是长期的竞争力。

从服务难度来看

①线上的沟通效率肯定比线下要低。但这并不意味着，线上的服务可以有所省略。其实反而，对厂商的服务要求更高。

②举个例子来说，石材和其他材料的收口做法，整个工期的把握，需要厂商主动引导客户，信息收集得完全才是做方案的基础。

③另外，由于账号的客观存在和评论开放性，坏单会造成更大的负面影响。

从消费趋势来看

①国内年轻一代业主，在装修决策中的参与度越来越高。小红书和抖音成了大家搜集相关信息的重要渠道。

②线上平台更像是一个放大器，无论好的作品还是差的作品传播度都远超线下。

总的来说，线上卖大理石绝不是简单地靠拍好看的照片，做好营销就够了。

对于石材这个品类，你线下的硬实力越强，做线上也更大概率会成功。

石材厂商这些年普遍从工装转向家装，线下提升服务优化产品，线上呈现案例积攒口碑，一定存在树立品牌的机会。

你们怎么看呢？欢迎留言讨论。

大理石案例赏析

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